Як отримати інвестиції для стартапу - інтерв`ю з тимуром соколовим

Інтерв`ю - не часто явища на цьому блозі, але сьогодні випадок особливий. Буду розмовляти з людиною, яка знає, як і де отримати інвестиції стартапу, і на що ці гроші витратити. Зустрічайте, мій співрозмовник - Тимур Соколовв, один з творців мікроблог-сервісу ZiZl.ru, а так само цілого ряду рішень для бізнесу в Інтернеті.

Як отримати інвестиції для стартапу - інтерв`ю з Тимуром Соколовим

Здрастуй Тимур, без передмов задам основне питання: як знайти і переконати інвестора?
Перш ніж починати пошуки - переконайся, що ти сам віриш в свій проект. Ця віра - 50% виграшу. Чи не віри - немає сил - ту ніяка книга або допомога не допоможуть. А інвесторами можуть бути і друзі - все залежить від необхідної суми. Потенційних інвесторів можна знайти просто через пошуковик або професійні соціальні мережі.

Як переконати: з мого досвіду, коли приходиш з товстою текою - її не читають. Пізніше віддадуть на рев`ю і прочитають коротку зведення. Будуть дивитися на тебе, будуть слухати тебе. Тому ти повинен знати досконально всі деталі проекту, бути готовим розповісти і відповісти на питання. Важливо переконати, що саме ти здатний реалізувати проект.

І не бери шаблонні бізнес-плани - стартапи - справа інноваційне.

Які питання можна очікувати під час презентації стартапу інвестору?
Різні, але головні: скільки грошей треба, і коли вони відіб`ються. Тут головне не викручуватися. Ви заздалегідь повинні прорахувати свої витрати, скільки коштів і на що піде, і запланувати, коли проект повинен стати самоокупним. Це в контексті сучасного Російського ставлення до ризиків.

Є різниця у ставленні до ризиків в нашій країні і скажемо в тій же Європі або США?
Так різниця є. У них інвестор, вкладаючи гроші, очікує, що з десятка проектів відіб`є один, але він покриє всі витрати. У Росії інвестор вкладає гроші в невелику кількість проектів і чекає, що кожен принесе прибуток. У нас не хочуть ризикувати. Наш інвестор це - перш за все - бізнесмен. Тому у нас намагаються максимально захиститися від ризиків, наприклад, цілої стосом документів, договорів. Або, наприклад, пропонують: спочатку давайте попрацюйте, подивимося, як піде справи, а потім - оформимо відносини.

Стартапер повинен пам`ятати, що він відповідає за взяті гроші. На жаль сьогодні в РФ не розвинене страхування ризиків в інтернет проектах.

Відповідальність лякає, тим більше, що не завжди можна точно знати, що проект вистрелить.
Треба подолати боязнь. Беріть тільки те, що необхідно, уникайте зайвих витрат. Великою помилкою буде зробити собі дуже високу зарплату і зняти дорогий офіс. Чи не транжірьте!

Ти згадав два варіанти відносин з інвестором: через стос документів або спочатку робота а потім оформлення. Що на твою краще?
Документи спочатку. Підписи зобов`язують. Але це створює значні простої і може наступити пауза, коли вже майже все підписано, але раптом з`являються побоювання у обох сторін і знову папірці, підписи. Бажано все оформляти спочатку і робити це швидко.

До речі, на випадок таких затяжних пауз, краще мати кілька варіантів отримання інвестицій. Це не відлякає. Навпаки - вас більше поважатимуть за те, що хтось ще оцінив проект.

З чого почати? Надіслати лист, зателефонувати, взагалі як спілкуватися з потенційним інвестором?
Для мене тут основне правило: чим більше особистої комунікації - тим краще. Мило і телефон - добре, але мова йде про гроші, про ризики. Тут важливий особистісний контакт - не тільки для інвестора, а й - головним чином - для стартаперів.

Перш ніж домовлятися про зустрічі, треба вирішити з ким працювати.
Так, у стартапера завжди є вибір. Що за людина буде фінансувати, яке походження грошей - це важливо.

Треба визначитися, шукати того, хто «в темі» або спробувати працювати з «непрофільними» людьми. Перші більш суворі у виборі, але з ними буде більш зручно співпрацювати в подальшому. Другі більш легкі на підйом, але через їх віддаленості від інтернет-стартапів, робота може затягуватися. Треба буде витрачати час на пояснення очевидних (для вас) деталей. В результаті час буде йти, а робота не зрушиться. Добре, коли інвестор і стартапер розуміють про що йдеться.

На якому етапі залучати інвестора?
Для стартаперів - краще спочатку, коли ідея оформилася, і підготовлений бізнес-план. Що часто буває: коли вже є працюючий проект: потенційний інвестор може попросити паузу, щоб подивитися, як проект буде вести себе, чи буде зростання (а адже для цього зростання, як правило, і беруть інвестиції).

Яку частку в проекті запропонувати інвестору, і як стартаперів захистити свої права?
З досвіду можу сказати, що в переважній кількості випадків інвестор хоче більше 50 відсотків. Як захистити: в Російських реаліях на договору не дуже велика надія (хоча вони - обов`язкові), як я вже говорив, дивись, що це за людина. Важливо особиста довіра.

Перейдемо до другої частини - на що витратити гроші?
1. Офіс. Брати дорогою - не варто, але і працювати в підвалі - не справа. Місце, де твориш - важливо. Можна економити в короткостроковій перспективі і знімати якийсь горище, але це відгукнеться в майбутньому. Команду треба привчати до цивілізованої роботи. Потрібна гарна обгортка, адже як стартап розвинеться, його треба монетизувати, отже, показувати з хорошого боку. Обов`язково будуть приходити рекламодавці, партнери, клієнти, і якщо вони будуть бачити горище, брудних людей, старі ПК, бардак і т.д. Від цього першого враження залежатиме багато, а також залежить, отримаєте ви рекламні бюджети і клієнтів на свій проект чи ні. Звичайно, це не головне в інтернет проект, але стосовно монетизації - фактор впливає.

2. Фонд заробітної плати. Співробітники повинні розуміти що працюю в стартапі, що їх праця забезпечується чужими грошима, отже, до початку самоокупності зарплати не можуть бути високими. Однак, хто найбільше відзначився - доклали свої ідеї до проекту - слід заохочувати бонусами.

До слова, знаю, що деякі стартаперів, беручи інвестиції, відразу відмовляються від своєї зарплати. Мовляв економлять кошти і показують, що вірять в прибутковість. З твоєї точки зору, така позиція правильна?
Ні. Голодна людина може творити, але будь-якому потрібен мінімум для забезпечення потреб, інакше ефективність праці буде падати. Завищувати зарплати - зло, але і відмовлятися - означає порушити правило: праця = гроші. Нехтування власними доходом не створить і позитивний клімат в колективі.

Бувають ситуації, коли інвестор перестає давати гроші, як бути тоді?
Якщо ти почав працювати з людиною, то його негаразди так чи інакше починають стосуватися тебе. Такі ситуації бувають, я намагаюся вникнути в проблему і допомогти в її вирішенні. Необачно було б вимагати з інвестора грошей, наплювавши на те, як він їх дістане. Від його процвітання залежить життєдіяльність твого стартапа, тому старайся увійти в становище і допомагати.

Мало у кого з стартаперів є навички в управлінні колективом, чи є рекомендації з цього приводу?
У мене є певний метод, назвемо його Аналіз Особистих Якостей. Якщо людина неодноразово спізнюється, якщо починає відмовлятися від допомоги іншим учасникам команди, в роботі він, швидше за все, поводиться також неправильно.

Завжди є ті, хто з радістю приєднається до проекту, хто буде дивитися на стартап, не як на проміжний етап, а як на шанс проявити себе.

Оцінюю і кваліфікацію, однак якщо бачу працьовитість і бажання, то, як правило, даю людині можливість рости в команді.

Працівники повинні розуміти інвестиційну природу проекту. Одна фраза: інвестиційні гроші - це не халява. Це зобов`язання.

Ніколи не працюй з друзями. Ними важко командувати, та й вони самі психологічно не завжди готові стати підлеглими. А двоє-троє б`ють байдики друзів в стартапі, де кожна копійка на рахунку - це вже непосильна баласт. Уникай таких помилок.

Друг може бути тільки партнером по бізнесу, бути на рівних, але не підлеглим. Якщо в одного є кваліфікація бути партнером, то з ним можна робити бізнес, якщо немає, то наймати як підлеглого не варто.

Я також оцінюю ефективність праці. Можна скажімо робити 30% завдань за 8 годин і працювати цілодобово або за 8 годин робити 70%. Я обираю другий варіант. Чому? Уяви: програміст, який робить движок сайту, працює добу безперервно. Робить все швидко і якісно, але чи довго протягне при такій напруженості? А якщо він вибуває з ладу? Усе. Проект зависає. Людей треба берегти.

Як щодо програм по блокуванню однокласників, вконтакте і т.д.?
Ні не використовую. Якщо людина не хоче працювати, його важко буде змусити робити це за допомогою софта. До того ж стартап вимагає участі ентузіастів, людей, яким не байдуже, що вони роблять. У себе в офісі я ввів систему карток з обліку робочого часу. Всі були проти. І до сих пір ніхто не розуміють, навіщо це зроблено.

А все просто: в разі якщо помічаю за людиною небажання працювати, звіряюся з даними карток, якщо мої підозри підтверджуються, то з людиною стоїть розпрощатися. І в цілому, ця система виховує. Я не переглядаю постійно звіти, досить психологічного моменту усвідомлення, що така можливість у мене є.

Керівнику стартапу доводиться вникати в усі дрібниці: і в програмну частину, і в просування, і в питання монетизації, плюс будь-якого роду бюрократичні аспекти. Як організувати робочий час, щоб все встигнути?
Ключове слово - ефективність. Ти чітко повинен розуміти, що треба робити. Мислити системно, ділити на частини, розмежувати завдання меду співробітниками.

Планування і розмежування повинно здійснюватися перед тим, як люди вийдуть на роботу. Інакше значну частину робочого часу доведеться витратити на пояснення і роздачу завдань. Коли у нас працівники приходять в офіс, у них у кожного на столі є список справ, які їм треба зробити.

Раніше ми просто розкладали роздруківки, але вирішили піти по більш зручному шляху і зробили простий, але ефективний Робочий Календар - веб додаток, що дозволяє планувати і розподіляти завдання між людьми. Це наша розробка, вона, до речі, вже використовується деякими дружніми компаніями.

Це все. Я дякую Тимура за бесіду. Якщо у читачів є питання - задавайте в коментарях.