Маркетингові прийоми - чи працюють вони: кейс на прикладі сервісу для фрілансерів

Якщо читати бізнес літературу, журнали або зарубіжні сайти для підприємців, то розділи маркетингу як правило заповнені «малокорисними» статтями з мотивуючим ухилом і порадами на кшталт:

1. Знайте чого хоче ваша аудиторія, дізнайтеся, чого вона захоче в майбутньому!
2. Залучайте цільову аудиторію до створення продукту.
3. Побудуйте співтовариство навколо вашого продукту ще до його запуску (варіант - продайте продукт ще до його створення).
4. Зберіть якомога більше відгуків про ваш продукт!
5. Крос-промоушн вам в допомогти!
6. Засуньте ваш продукт на полиці місцевих рітейлерів якомога швидше!

Зазвичай на такий потік гасел дивляться з висока, проте, ось приклад використання.

Запускав я недавно сервіс для фрілансерів - моніторинг для фріланс бірж: https://adne.info/f/ .

У мене серед аудиторії фрілансерів не багато, проте, ця страта стикається з вебмастерами, часто перетинається (і поведінкові у них хороші), тому:

• Знайте чого хоче ваша аудиторія. Отже зовсім невелика частина моєї аудиторії хоче отримувати замовлення з фрілансу. Бірж багато - чому б не злити всі замовлення в одну стрічку.
• Дізнайтеся, чого вона схоче в майбутньому. Тут складніше. Припустив, що таку стрічку багато хто захоче тримати завжди під рукою - після запуску зробив розширення для Хрому: https://goo.gl/RklJIx

Залучайте цільову аудиторію к створенню продукту. Власне сам проект робив програміст-фрілансер. Про склад бірж я розпитував фрілансерів в різних спільнотах в соц. мережах. Залучав аудиторію і до просування, приміром, для посіву на форумах і блогах в рамках невеликого крауд маркетингу.

Побудуйте співтовариство навколо вашого продукту ще до його запуску. У деякому роді це було зроблено в колі передплатників розсилки adne.info.

Зберіть якомога більше відгуків про ваш продукт. Після запуску отримував листи і питав, що додати. Отже з`явилася категоризація та друга версія сервісу (поточна).

Крос-промоушн: поки ніяк, тільки кілька тематичних співтовариств добровільно опублікували у себе анонси.

Засуньте ваш продукт на полиці місцевих рітейлерів якомога швидше: Після запуску розповів про сервіс декільком блогерам, крім фідбек отримав додаткову аудиторію їх передплатників.

Разом

В результаті аудиторія фрілансерів на adne.info дещо зросла, причому, це активні читачі.

Навіть «глянсовий» маркетинг може бути корисний.

На «закуску» пісенька: