Монетизація сайтів за прямих рекламодавців - інтерв`ю з serpasc

Сьогодні у мене в гостях чоловік, який заробляє на своїх проектах за допомогою прямої реклами і співпраці з живим бізнесом. Багато з вас, працюють з CPA, контекстом, проте, як стверджує мій сьогоднішній співрозмовник, його доходи багато вищі за ті, що можуть запропонувати рекламні мережі.

Знайомтеся Олег, активний учасник форуму Profit Parners (профіль), відомий під ніком serpasc, блогер: serpasc.ru.

Щодо продажу реклами безпосередньо у мене є неабиякий досвід, але послухати думку колеги, думається, буде цікаво і мені і вам.

Отже, привіт Олег. Скільки у тебе сайтів орієнтованих під прямих рекламодавців, середня відвідуваність і середній дохід такого сайту?

Привіт Олександр! На даний момент в моєму активі кілька десятків сайтів, частина з яких приносить дохід на контекстній рекламі, а частина заточена під продаж прямої реклами і співпрацю з живим бізнесом (продаж викликів, заявок, здача сайту в оренду). Сказати середній дохід і відвідуваність по проектам, заточеним під прямих рекламодавців - складно. Є проекти з відвідуваністю 20-30 чол. / Добу, які успішно монетизовані і приносять хороший дохід. Також як є проекти з добовою відвідуваністю кілька тисяч чоловік.

Відео: Рекламодавці повертаються на youtube. Бойкот ютуб закінчений?

Я вважаю за краще працювати в комерційному секторі, тому тут немає прямої залежності доходу від відвідуваності.


Як приклад можна розглянути схему роботи за відсоток із замовлення в дорогий ніші. Схема передбачає передачу клієнтів реальному бізнесу і в разі успішної операції, вам відраховується відсоток, який нерідко повністю покриває витрати на створення проекту і приносить відчутний прибуток. У роботі з прямими рекламодавцями "інші правила гри". Тут першочергового значення має цифра відвідуваності на лічильнику, а чітка ЦА (цільова аудиторія), завдяки якій вдається домогтися високої конверсії!

Сума доходу, який приносять мої проекти монетизовані прямою рекламою, з шістьма нулями. Але тут мається на увазі не тільки продаж банерів, але і здача сайтів в оренду, робота за відсоток із замовлення (яка приносить левову частку прибутку) і т.д. Скроневої на жаль немає, тому що 90% заробітку я отримую в конверті -))

На той що трафік не важливий: 50 осіб на добу за запитом «купити квартиру в Хімках» або 5 чоловік - має значення (ІМХО). Втім, непогано. Зізнаюся, я знаю зовсім небагато людей / компаній чиї доходи від контекстної реклами наближаються до мільйона рублів на місяць.

Чим орієнтація на прямих рекламодавців краще РСЯ або адсенс? Чи не простіше працювати з CPA партнерками?

Коли ви співпрацюєте з різного роду партнерками (РСЯ, adsense, CPA-партнерки і т.д.) ви не є центром прибутку. Простими словами, фінансові потоки, які надходять від рекламодавців, замкнуті на самій партнерській програмі. В цьому випадку ви не в змозі контролювати основне грошове рух та вам залишається лише задовольнятися тими цифрами доходу, які вважатимуть за потрібне для вас виділити "старші пацани" (партнерські програми).

Співпрацюючи з партнерами (рекламодавцями) безпосередньо, ви відрізаєте будь-яких посередників між вами і реальних бізнесом, тим самим на порядки збільшуючи свої прибутки. У цьому основну перевагу. А будь-яка партнерська програма, яка, по суті, є посередником, створена рівно у тому, щоб контролювати фінансовий потік між рекламодавцем і постачальником клієнтів. Тобто весь бюджет рекламодавця замикається на партнерській програмі, а вона в свою чергу вирішує, скільки грошей виділити вам.

Як організовуєш передачу дзвінків, замовлень з технічного боку, як контролюєш чесність рекламодавців?

Залежно від схеми роботи, передача дзвінків і заявок організована по-різному. Ідеальний варіант, це коли начальник відділу продажів (компанії партнера) виділяє спеціальну людину, яка приймає і обробляє заявки з моїх сайтів.

Відео: Прямі рекламодавці

Що стосується чесності рекламодавців - тут все просто. Будь-яка співпраця в плані залучення доп.кліентов для бізнесу (дзвінки, заявки і т.д.) в першу чергу цікаво для них самих. Тому обманювати вас не має сенсу, тому що після першого подібного інциденту ваш партнер перестане бути таким і його місце займе його конкурент. Не варто забувати, що будь-який дзвінок або заявка проходять через вас, і ви в будь-який момент можете передзвонити клієнтові й уточнити чи все в порядку. Принаймні, на моїй практиці був таких інцидентів і навіть спроб обману з боку партнеров (рекламодавця).

У яких нішах віддаєш перевагу працювати і в цілому розкажи докладніше як вибираєш тематики для своїх проектів, які ставиш вимоги до ніші, трафіку?

Працюю виключно в комерційних нішах, нерідко в секторі B2B.

Цей сектор абсолютно порожній в плані конкуренції між вебмастерами, тому там неоране поле ... Єдиними конкурентами є сайти компаній, але у них дещо інша специфіка і дещо інший підхід в просуванні сайтів. Тому якщо підходити до цієї справи (работа с прямими рекламодавцями) з головою, то ніяких проблем не виникає.

Основна вимога до ніші - це здатність і реальне бажання потенційних рекламодавців витрачати бюджети на інтернет-рекламу. У своєму кейсі я спалив більше 60 комерційних ніш, а так само розповів методику пошуку нових ніш. Більш того, в рамках закритого форуму створена тема, в якій я регулярно палю нові ніші, які можна успішно використовувати для створення нових проектів.

Що стосується b2b «дорогих» ніш, то тут за моїми спостереженнями за останні роки в багатьох напрямках зросла неабияка кількість інформаційних сайтів, які збирають трафік під контекст, і навіть приторговував рекламою безпосередньо. Зрозуміло завжди є варіант взяти тему вужче, але там і трафіку поменше.

Не зовсім згоден. Коли "гуру" рекомендують вибирати ніші, зазвичай можна почути: "роби сайт в тематиках будівництво, фінанси, медицина, промисловість, обладнання". Тільки кожен під цим розуміє щось своє.

"Як поклеїти шпалери своїми руками"І"дорожня фреза"- це все будівництво. Тільки аудиторія в цих двох випадках різна, різні рекламодавці і бюджети ...

Що стосується інформаційних сайтів, приторговував рекламою безпосередньо, в тих нішах, в яких працюю я, таких проектів або взагалі немає, або є в кількості 1-2 (максимум).

Відео: Відгук про курс Serpasc (PracticalCourse) від вебмастера

Просто треба дивитися ширше і вибирати ніші вже!

Через скільки в середньому сайт може почати продавати рекламу: за часом, за відвідуваністю?

Буквально на наступний день після запуску! У багатьох в голові до сих пір сидять стереотипи, які навіяні спілкуванням на відомих seo-форумах. Наприклад, ходить такий міф, що якщо відвідуваність сайту менше кількох тисяч уникав на добу, то шукати прямих рекламодавців марно. Це не більше ніж міф! Мій досвід говорить про зворотне. Представники реального бізнесу (ваші потенційні рекламодавці) мислять іншими категоріями. Вони не знають таких термінів як ТИЦ, PR, вік домену, індекс ПС і т.п. За те в їхній свідомості існують такі поняття як: дзвінки, продажу, зростання прибутку, залучення додаткових клієнтів і т.д. Цим потрібно правильно користуватися в своїх інтересах.

Відкрию вам маленьку таємницю. 99% рекламодавців на моїх сайтах навіть не попросили доступ до статистики сайту ... Вони навіть не дуже розуміють, що це таке! За те їх цікавила статистика дзвінків, заявок і реальних звернень!

Психологія потенційних рекламодавців своєрідна. Вони не дивляться на цифри на лічильнику, що не пробивають року домену і т.д. Якщо сайт вселяє довіру на перший погляд, а рівень інформації дозволяє зробити висновок про вас, як про професіонала, з більшою часткою ймовірності потенційний рекламодавець стане вашим партнером!

Резонне питання: ти орієнтуєшся свої сайти на окремі регіони, міста, продаєш рекламу локальною рекламодавців або працюєш з рекламодавцями федерального рівня і сайти не має регіональної прив`язки?

Цілеспрямовано не орієнтую сайти під окремі регіони. Велика частина - федерального рівня. Але є і проекти, яким автоматично присвоєно регіон Москва. Це сайти, які здаються в оренду або з яких продаються дзвінки і заявки.

Як найкраще шукати рекламодавців, можливо якісь оптимальні варіанти?

Докладні схеми пошуку і залучення рекламодавців описані в моєму кейсі.

Відео: кращі рекламодавці wmmail ru

Тобто найбільш швидкий варіант пошуку зацікавлених рекламодавців, це дзвінки і листи тим, хто рекламується в контексті ... Якось так?

Тут скажу лише найголовніше, точніше задам напрямок для думок. Ви повинні чітко розуміти портрет свого рекламодавця. Це компанія, яка усвідомлено готова витрачати бюджети на рекламу в інтернеті, а в ідеалі вже витрачає ...

Ще раз уточню, що я спеціалізуюся на комерційному секторі. Развлекалово і сміттєвий трафік мене не цікавлять. Тому всі рекомендації відносяться виключно до проектів в дорогих комерційних нішах.

Чим сайт під прямих рекламодавців відрізняється от проекту під контекст?

Принципово всім! Починаючи від зовнішнього вигляду, структури і контенту і закінчуючи способами просування. Основне завдання проекту під контекст - збір максимально великої кількості трафіку для подальшої монетизації в мережах контекстної реклами. Саме тому більша частина проектів під контекст - це статейнікі, заточені під збір НЧ трафіка.

Завдання проекту для роботи з прямими рекламодавцями принципово інші - це чітка ЦА і високий рівень конверсії. А це досягається цілим комплексом заходів. Правильна структура проекту, різноплановий контент під окремі сегменти аудиторії, контент для збору якісного трафіку, зрозумілий інтерфейс і т.д.

Спасибі за відповіді, хоча Олег не розкрив тему по контенту, ще по деяким, цікавим мені і вам, речам, але мабуть це можна знайти в його кейсі. Втім, Оле обіцяв вирішити питання читачів, тому не соромимося - катуємо його по повній :)

Позиція serpasc по монетизації мені імпонує, якщо вас зацікавив такий підхід, можна почитати його блог: serpasc.ru. І зрозуміло найголовніше - пробувати рішення на своїх проектах. Буду радий почути про ваші досягнення, не забувайте писати :)

Фото, які використані в інтерв`ю, були зроблені serpasc на виставці СТТ-2014.

далі: інтерв`ю рік тому, про те, що змінилося в роботі з прямими рекламодавцями.