Serpasc, інтерв`ю рік тому, про роботу з прямими рекламодавцями b2b і b2c

У минулому році на adne.info вийшло інтерв`ю з Serpasc про роботу з прямими рекламодавцями на своїх сайтах. Цей пост і по сьогодні користується увагою читачів, що не дивно, оскільки тема продажу рекламних місць безпосередньо мало де розкривається. А для невеликих проектів, це прибуток, найчастіше, на порядки вище, ніж при роботі з контекстом.

Продовжимо? Олег знову на зв`язку і ми постараємося дізнатися, що нового в цьому способі монетизації і які зміни відбулися в контексті потрясінь нашої економіки.

Олег, з ходу в кар`єр: чув, що ти продав всі свої сайти, це так? На чому ж тоді зараз заробляєш?

Так, в кінці минулого року мною було прийнято рішення продати свої сайти і трохи змінити сферу діяльності. Я розпродав всю "дріб`язок", а основні дохідні проекти передав до управління своєму партнерові зі збереженням часток. Моя частка 70%, частка партнера 30%.

За суті, я переклав все рутинні процеси (організація, добір виконавців, складання тз, розробка, перевірка і.т.д.) на партнера, залишивши на собі стратегічне планування та фінансування проектів.

На певному етапі це дуже раціональний рішення, за умови, що у вас є надійна людина, яка готова взяти на себе управління бізнес процесами. За підсумком у мене з`явилося багато вільного часу, на інші сфери діяльності. Фінансові потоки від рекламодавців з онлайн-проектів, як і раніше проходять через мене.

Як пертурбації з доларом і криза вплинули на твій бізнес, стали чи рекламодавці більш скупими, що з доходами?

Ще за минулим кризи 2009 року стало зрозуміло, що реклама в інтернеті є одним із ефективних, недорогих і прораховуваних каналів залучення клієнтів для бізнесу. Тому її урізати будуть в останню чергу. Цього разу спостерігається така ж тенденція.

Якщо певний канал (в даному випадку реклама в мережі) стабільно приносить клієнтуру для бізнесу, то сенс цей канал "різати" навіть в період пертурбації ?! Скажу навіть більше, деякі недурні рекламодавці навіть перерозподілили бюджети на користь інтернет-реклами. Так що з доходами все в порядку!

За доходами - дуже цікаво, оскільки у всіх, кого ні запитаю - контекст просів, у деяких в 3-4 рази. Тобто якщо бюджети і перерозподілили, то мабуть не на РСЯ або Адсенс. Попутне питання: скільки всього трафіку на твоїх сайтах?

Загальний обсяг трафіку на сайтах я ніколи не вважав. У моєму випадку немає сенсу цього робити, тому що немає прямої залежності доходів від кількості трафіку.

За доходами в мережах контекстної реклами, великий просадки я не помітив, але варто враховувати, що говорю виключно за комерційний сектор. На хороших проектах з якісної цільовою аудиторією, середньомісячний CTR в РСЯ тримається в районі 3-5, середньомісячний CPC в районі 10-20 руб.

Ще якийсь час назад я твердо відстоював свою позицію щодо того, що має сенс робити ставку саме на комерційні ніші і мав рацію (криза тому підтвердження). Проекти з "гарячої аудиторією", в залежності від ситуації і обставин, завжди можна монетизувати різними способами. Комерційна аудиторія (потенційних клієнтів) завжди цікава для будь рекламодавців.

У минулому інтерв`ю ми говорили з тобою в основному про b2b, а як з рекламодавцями в секторі b2c, знаю, у тебе є досвід - поділися.

Коли вимовляєш фразу "робота з прямими рекламодавцями", у багатьох рядових вебмайстрів виникає асоціація "продати банер на сайті якоїсь компанії". Але як показала практика, робота з рекламодавцями в секторах b2b і b2c значно відрізняється. При чому, нерідко робота саме в b2c секторі виявляється більш вигідною і менш трудомісткою. І це далеко не завжди продаж банерів.

Існує цілий пласт потенційних рекламодавців в секторі b2c. Не буду розкривати всі карти, скажу лише те, що часто це підприємці одинаки (физ.лица, IP і т.д.) або невеликий бізнес з невеликим штатом працівників. У багатьох до сих пір немає свого сайту, багато хто обмежується рекламою на дошках об`яв, тільки в найзагальніших рисах уявляють, як працює контекстна реклама на пошуку, взагалі нічого не знають про Лендінзі, привернення ЦА, конвертацію відвідувачів в покупців і т.д.

Якщо звернутися до такого рекламодавцю з цікавою пропозицією, з більшою часткою ймовірності він стане вашим комерційним партнером. І такі показники вашого сайту як відвідуваність, вік тощо абсолютно не важливі!

Народилися чи за цей час якісь нові схеми роботи з рекламодавцями, чи є нові напрацювання?

Нові схеми роботи з прямими рекламодавцями, безумовно, з`явилися і їх чимало! Ми не стоїмо на місці, а постійно розвиваємося. Наприклад, останні півроку активно розвиваємо таке цікаве напрямок як спец.каталогі. В рамках тематичного проекту створюється спеціальний каталог (під задачу), який, по суті, є одним з основних інструментів монетизації сайту.

Основне завдання - замкнути все фінансові потоки від рекламодавців на собі. Ніякого "шейв" партнерок, ніяких третіх осіб! Рекламний бюджет з гаманця рекламодавця перетікає безпосередньо в наш гаманець. Монетизація проектів за допомогою спец.каталогов відмінно вирішує цю задачу.

Або, наприклад продаж графічних банерів. Існують унікальні напрацювання, коли продається не просто банер, а зв`язка банера з окремим Лендінзі в рамках нашого сайту. Вирішується відразу кілька завдань для рекламодавця (брендинг + живі клієнти).

Насправді схем роботи і взаємодії з рекламодавцями багато, просто багато хто не бачить далі витягнутої руки, через замкнутості, стереотипів, навіяних міфів і т.д.

Існує думка, що прямі рекламодавці - це багато роботи, це набагато складніше, ніж контекст. Чи можна тут якось спростити процеси та водночас масштабувати бізнес (оскільки сидіти на місці ніхто не хоче)?

Неможливість роботи з прямими рекламодавцями в пасивному режимі - це міф! Насправді це можливо. При одному невеликому уточненні, на 100% пасивних способів заробітку не існує в природі. Навіть робота в мережах контекстної реклами - це не пасивний заробіток. На першому етапі в будь-якому випадку доводиться тестувати рекламні блоки (РСЯ / adsense), місця розміщення, підбирати кольори, шрифти оголошення і т.д. Далі доводиться постійно відстежувати такі показники як CPC, CPM, CTR і т.д., проводити аналітикові, вносити якісь зміни. Тобто на першому етапі в будь-якому випадку потрібно якась активність вебмастера.

У випадку з прямими рекламодавцями все те ж саме. Основна активність тільки на першому етапі (в залежності від схеми роботи), далі все йде на автоматі і з мого досвіду це виходить набагато "пасивних", ніж робота з контекстом. Просто з контекстом вже довгий час працюють маси, в мережі багато навчальних матеріалів у відкритому доступі, багато напрацювань і всіляких посібників, тому здається, що тут "ніби як все зрозуміло і просто". А працювати з прямими рекламодавцями вміють одиниці, звідси легенда про те, що робота в пасивному режимі неможлива.

Що стосується масштабування - це реально. Якщо у вас відпрацьована хоча б одне схема, яка стабільно приносить дохід, її можна масштабувати. Все типово і стандартно. Так само наймаєте персонал або фрілансерів, ставите завдання, створюєте новий проект. Єдина відмінність - це напрямок роботи. Якщо в створенні контент-ферм (як приклад) під контекст, основні зусилля йдуть на створення великої кількості статей, то у випадку зі створенням сітки проектів під прямих рекламодавців ці зусилля будуть йти на щось інше ...

Ти відвідував різноманітних тематичні виставки, розкажи, де в найближчі півроку тебе можна буде зустріти, розкрій нам свій календар виставок?

Так, в період з 2012 по 2014 рік я відвідував досить багато тематичних виставок. Відвідування були з конкретними цілями: збір контенту, унікальний фото і відео матеріал, спілкування з потенційними партнерами і т.д.

Після того, як я передав проекти в управління партнеру, необхідність постійно відвідувати виставки пропала. Збором унікального матеріалу може займатися інша людина, а підтримувати зв`язок з партнерами можна і віддалено.

Однак я настійно рекомендую всім, хто займається створенням проектів в комерційних нішах по можливості відвідувати тематичні виставки. Цей досвід безумовно дуже корисний.

Пригадується, у тебе був курс по роботі з прямими рекламодавцями, як успіхи у твоїх учнів?

У минулому році у мене пройшло навчання близько 100 чоловік. Як завжди, результату добилися ті, хто почав щось робити. В основному це люди, які стартанули відразу після навчання і "тероризували" мене весь цей час в личку на закритому форумі -))

Один з топових учнів, зараз заробляє щомісяця суми з п`ятьма нулями, працюючи по одній із запропонованих мною схем з прямими рекламодавцями. Я бачив його проекти, можу сказати, що крім моїх рекомендацій, людина впроваджує свої власні напрацювання. І це правильно, тільки так можна добитися успіху!

Ілля Купцов - учень Serpasc.

Кілька людей подвоїли свої доходи на вже діючих (на момент навчання) проектах. У розділі "відгуки" на моєму блозі можна подивитися відео-звернення деяких моїх учнів, які розповіли про свої досягнення і враження про курс по роботі з прямими рекламодавцями, який вони пройшли в 2014 році.

Чи плануєш продовжувати в напрямку коучингу / курсів?

З початку 2015 року, до мене на пошту і в ЛС на форумі (з 1 березня 2015 року на моєму форумі з`явився відкритий розділ) звернулося багато людей, які з тих чи інших причин не змогли пройти навчання по роботі з прямими рекламодавцями в минулому році. Тема для багатьох цікавою, тому я прийняв рішення в червні цього року провести новий курс в новому інтерактивному форматі в рамках закритого співтовариства.

З`явилося багато нових напрацювань, схем, методик + я врахував досвід навчання минулого року. Спілкування зі своїми учнями, так само розширило кругозір, ми разом спілкуємося і розвиваємося і це позитивно позначається на наших доходах в інтернет-бізнесі. Наш рух "по роботі з прямими рекламодавцями" - це нова ера в онлайн-бізнесі!
Новий інтерактивний курс буде включати в себе повний комплекс необхідних знань для успішного співробітництва з прямими рекламодавцями і живою бізнесом. Як показує практика, розуміння психології рекламодавців, знання про те, як формуються і розподіляються рекламні бюджети, як правильно вести переговори з потенційними партнерами (рекламодавці), як себе позиціонувати і т.д. - все це необхідно для успішної роботи!

Само собою в окремому блоці будуть представлені конкретні схеми роботи з рекламодавцями. Для багатьох це буде нова і унікальна інформація (на форумах і сео-блогах подібної інформації не знайти).

Головною особливістю нового курсу буде спеціальний блок, в рамках якого буде створено новий проект на новому домені під прямих рекламодавців. Протягом 2-3х місяців проект буде розвиватися під моїм керівництвом, на закритому форумі будуть публікуватися докладні щотижневі звіти. Кожен курсант своїми очима зможе побачити, як з`являються прямі рекламодавці на сайті з моменту створення, а так само задати будь-які питання по ходу розвитку сайту. Це унікальна пропозиція! Запрошую всіх приєднатися до нас.

Твій прогноз щодо перспектив для вебмайстрів та невеликих веб видавництв / редакцій на найближчий час (в межах року).

Рік це дуже невеликий період в інтернет-бізнесі, тому робити якісь грандіозні прогнози, принаймні нерозумно. В середньому, період від створення до монетизації сайту займає від 6 до 12 місяців при сприятливих обставинах. На нашій практиці (працюючи за певними схемами), можна вийти на дохід через 2-4 місяці після старту.

Тому, швидше за все протягом року якісь зміни можливі тільки у тих, хто вже зараз почне працювати на результат. Ті, хто не стане робити активних дій, продовжать і далі плисти за течією.

Перспективи для вебмайстрів та манимейкеров можуть бути як хороші, так і погані, все залежить від кожної людини індивідуально. До кінця 2015 року продовжиться перерозподіл рекламних бюджетів в комерційному секторі на користь інтернету. Але треба враховувати, що з кожним роком рекламодавець стає розумнішою, тому необхідно підлаштовуватися під реалії ринку, створювати нові цікаві рішення і пропозиції, ні в якому разі не зупинятися! В цьому випадку успіх гарантовано!

Зображення для поста надав Олег Serpasc