Розробка власного інформаційного продукту (книга, курс, тренінг): як зробити, зібрати учасників і заробити

Аудиторія - це найголовніша частина створення інфопродукта.

Аудиторію можна зібрати самостійно, наприклад на блозі, або купити.

Я вважаю за краще збирати людей на блогах і вам, як копірайтер - це теж буде вельми зручніше.

Авторитет у читача - це запорука успіху. Ваш сайт, блог - це територія вашого комфорту. Я прочитав недавно таку думку, що великі гроші робляться за межами зони комфорту. Почасти це неправда.

Саме в зоні вашого комфорту продавати найбільш зручніше. Питання в тому наскільки вона велика (це вже зовсім інша історія).

Знову ж таки, якщо ви боїтеся продавати (а це стосується багатьох), то найлегший варіант - продавати найбільш лояльної аудиторії - вашим читачам.

Починайте вести свій блог як можна швидше, причому, якщо вже визначилися в ніші - робіть блог тематичним, прокачивайте свою експертність і збирайте базу передплатників (як це зробити швидко: https://yadi.sk/d/0wJ72aC45q1_W).

Будьте чесні - продавайте апельсиновий сік!

У розумних книжках з маркетингу радять продавати не апельсиновий сік, а радість, здоров`я і т.д. тобто те що в кінцевому підсумку прагнути отримати клієнт. Можливо десь це буде доречно. Але, имхо, люди втомилися від пафосу і рекламних кліше.

Я продаю «апельсиновий сік». Чесно пишу що є, навмисно звужуючи аудиторію продукту.

І це працює, всупереч маркетологам, це продає.

Я запускав в продаж ряд продуктів кожний наступний успішнішим за попередній. Чому? Склалася добра репутація. Купивши у вас раз, люди з більшою ймовірністю куплять ще.

Я зазвичай переписую перший рекламний текст на основі відгуків і питань покупців.

Відео: ЯК ЗАРОБИТИ ГРОШІ підлітків?

Ідеї для продуктів

Кілька способів пошуку ідей для продуктів:

Які свої проблеми ви вирішили, чи є такі проблеми у інших людей?
Йдемо на тематичні форуми, блоги і в соціальні мережі - туди де спілкуються ваші потенційні клієнти: які проблеми є у аудиторії?
За якими запитами публіка приходить на ваші сайти? Які питання задаються в коментарях?

Незайняті ніші спеціально я не шукаю, для мене працює наступний алгоритм - виявлення проблеми, вирішення проблеми, документація рішення і продаж продукту.

Електронний товар / книга повинна бути:

корисної;
актуальною;
цікавою;
унікальною;
лаконічною (у більшості сучасних нехудожніх книг основна ідея знаходиться в першому розділі, решта - вода, по суті беруться статті і розтягуються до розміру книги);

Оптимальна форма цифрової книги - оригінальний розгорнуту відповідь на злободенне питання. Пам`ятайте завдання з 1-го листа за описом вирішення проблеми. Ідеальний інфотовар так і будується: є біль - проблема, яка зачіпає деяку аудиторію. Ви вирішуєте цю проблему для себе і пишіть керівництво. Це і є інфотовар, який можна реалізувати.

Корисно про пошук ідей, в тому числі і для бізнесу: https://kudavlozitdengi.adne.info/kak-pridumat-ideyu-svoego-biznesa/ і на додаток - пошук ідей для сайту: https://adne.info/ne -hvataet /

створення інфопродукта

Технічно - досить простого тексту навіть в листі або txt файлі.

Інфопродукт повинен допомогти вирішити проблеми клієнта. Запишіть проблему. Коротко сформулюйте рішення. Замітка з цією інформацією повинна бути у вас перед очима, коли ви будете працювати над продуктом. Це допоможе не піти в просторікування і прискорить процес створення продукту.

Намагайтеся формулювати основні посили в мотиваційному, що спонукує ключі.

Тепер переходимо до написання продукту:

Складіть план майбутнього товару.
Кожен з пунктів розпишіть докладніше - тезисно, вказавши основні моменти на яких ви зупинитеся в даному розділі. Напевно цей план буде неодноразово перекроюватися, але для початку роботи він необхідний.
Тепер працюємо над кожним пунктом, розкриваючи тези. Я вибираю такий темп: за пунктом в день. На основі плану складіть собі чіткий графік роботи над продуктом.

Щодня пишемо якусь частину нашого продукту. Тут важлива сомодісціпліна (хтось сказав, досить бути хоча б трохи більш дисциплінованим, щоб бути успішніше оточуючих - згоден!): Чи не розтягуємо час і позбавляємося від перфекціонізму.

У той же час товар треба робити якісним. Якщо відчуваєте що зробили погано - переробляйте, ваше бачення якості товару дуже важливо, особливо при призначенні ціни і продажах. Ви повинні бути впевнені що даєте ринку щось корисне і має право вимагати за нього адекватну винагороду.

Коли ваш товар будується на власному досвіді таку впевненість отримати легко. Я не шукаю складних шляхів, тому роблю товари саме на своєму досвіді.

Написали? Перевірили, щоб читалося нормально. Нічого не забули? Ок, відкладаємо на 2-3 дня, в цей час до нашого праці не повертаємося. А ось після зазначеного зазначеного часу - перечитуємо, вносимо фінальні правки.

Намагайтеся бути грамотніше

Набравши текст книги в Microsoft Word, потрібно провести роботу над помилками. Інакше можна втратити довіри багатьох відвідувачів. Грамотність - це індикатор інтелектуальної охайності автора, своєрідна його візитка. Без неї вихід на читає аудиторію заборонений.

Не зневажай форматуванням. Читання суцільного тексту-«підошви» - непідйомний працю для 99,99% інтернет-користувачів. Тому після редагування словесного творіння слід перейти до його форматування:

виділити абзаци;
розбити на розділи і глави;
придумати змісту і підзаголовки.

Подбайте про зовнішню привабливість продукту. Книга з картинками завжди спокусливий суцільного тексту. Особливу увагу слід приділити обкладинці. Вона повинна бути не просто яскравою, але і такою, що запам`ятовується. Бажано в її оформлення ввести логотип, що ідентифікує авторський бренд і містить в собі емоційний заклик.

Роби посилання. Навіть через свій платний продукт просувайте свої ресурси. Але посилання повинні бути доречними. Це важливо.

Подавай текст в зручній в версії

Самим ходовим і простим мережевим форматом вважається pdf. Він доступний для всіх ноутбуків і мобільних гаджетів.

Як заробити на цифровому товар, книзі

подаруйте її читачам - це дозволить їм «продегустувати» ваші ідеї і стиль, переконавши в тому, що ви експерт у своїй області-згодом така тактика допоможе успішно реалізувати інші ваші творіння;
запропонуйте її авторам партнерських веб-ресурсів і розсилок - це створить вам імідж в мережі і значно збільшить обсяг трафіку;
надайте своїм користувачам в якості презенту за передплату - це розширить e-mail-базу передплатників сайту;
піднесіть її як бонус за покупку своїх основних інфопродуктов- це зробить більш привабливими їх ціни і стане стимулом для їх покупок;
налаштуйте автопродажів книги як зі свого спеціалізованого міні-сайту, так і з маркетингових онлайн-майданчиків (наприклад, Plati.ru або Clickbank.com) - це прямий спосіб отримувати дохід на автоматі.

Як продавати автоматично (тих частина): зазвичай використовую сервіс https://digiseller.ru/outside/check.asp?owner=0 Він зручний,
бере мінімальний відсоток, дозволяє організувати партнерську програму.

Продайте а потім зробіть: якщо у вас є майданчик з аудиторією, яка вам довіряє. Те можна оголосити про підготовку продукту та почати продажі ще до завершення роботи над інфопродукта.
Люди по натурі - вуаєристи: публікуйте частково глави майбутньої книги і інформацію про роботу над нею в своїх акаунтах в соц. мережах. Я називаю це стадією підготовки.

Питання мотивації (підготовка продукту вимагає часу і часто долає лінь): я не спец по мотивації, але для мене найважливіше: робити те, що цікаво і щоб це приносило гарний прибуток. Просто? Ось наприклад цей курс: мені цікаво продавати текстом, мені цікаво викликати реакцію текстом. Я багато експериментую на блогах, на розміщенні текстів в соц мережах. Це і хобі і частина роботи. У підсумку за n років накопичилося неабияк досвіду, частина якого я виклав в безкоштовний тренінг-курс, а по його завершенні отримає масу відгуків, мотивуючих на продовження, і ось ви його (це продовження) майже завершили.

продає пост

Тут все просто: продовжите розпочату в стадії підготовки лінію. У звичайному пості розкажіть про свій продукт, по можливості, покажіть приклади використання. Приклади дуже важливі. Ще краще, коли ви може показати результат.

Наочність, краще за багатьох слів.

Гарна підмога для першого разу: спробуйте вголос розповісти про свій продукт. Запишіть це на аудіо. Прослухайте. Виникли якісь питання, заперечення? Врахуйте їх при написанні поста. Якщо є можливість - дайте прослухати компетентному колезі і одного з потенційних покупців (їм же ж обов`язково покажіть перший варіант
поста). Запишіть їхні запитання і заперечення. У вашому продає пості треба постаратися побічно відповісти на них.

Ще варіант: запишіть все що ви хотіли сказати про інфопродукта, можна навіть тезисно, після структуіруйте і зробіть зв`язки.

Відгуки. Вище я радив дати почитати пост колезі і потенційному покупцеві. Їм же запропонувати свій інфотовар, в обмін на відгуки. Використовуйте ці відгуки в пості.
Гарантії. Я не даю жодних гарантій крім того, що в продукті даю ту чи іншу інформацію.

Яку б ціну ви не призначили, постарайтеся в пості виправдати її. Якщо це курс по схудненню - порівняйте ціну курсу з місячним абонементом у фітнес клуб, якщо це самовчитель гри на гітарі або відео-курс з танців - порівняйте з вартістю послуг репетитора. Якщо це посібник по збільшенню доходу в тій чи іншій області - покажіть скільки вам приносить ваш метод і тоді ціна (якщо вона не завищена) - буде виправдана.

Давайте виправдання покупки - тобто якийсь шаблон, по якому мислить покупець: я купую це тому що це керівництво допоможе мені заробити більше. Власне це відповідь на питання чому варто купити цей продукт.

У продають постах я іноді чітко позначаю аудиторію продукту - це допомагає відсіяти випадкову публіку і продавати тим, кому товар буде корисний і цікавий.

Редагуйте пост в міру надходження відгуків і питань від покупців і коментарів від читачів. Намагайтеся перекрити основні заперечення і питання в вашому пості, а також відзначати всі важливі аспекти про товар, щоб покупець розумів що він купує.

В результаті нехай рекламний текст пишуть ваші покупці.

продажі

Моя схема дій виглядає так:

Передпродажна підготовка (серія постів або нова тематична розсилка - на зразок безкоштовного курсу копірайтерів).
Публікую пост про новий продукт з відкритими коментарями або, якщо тема вузька і йшла розсилка - пишу підсумкове продає лист.
Збираю відгуки, питання і т.д. Через місяць, іноді раніше, переробляю продає текст - переписую його на мові покупця, тими словами і відгуками що залишили покупці, в тексті відповідаю на основні питання, які прозвучали в коментарях.

Важливе джерело моїх продажів - це продажі покупцям попередніх продуктів. Довіра, якість попередніх продуктів - все це актив, яким треба користуватися.

Не бійтеся помилок. Робіть.

підписуйтесь на курс копірайтерів: 10 днів, 5 уроків і ви істотно прокачає свої навички. У програмі робота з рекламним текстом, робота з матеріалами для статейніков, новинами.

Коментарі закриті.