Продають формули текстів - для Лендінгем, оголошень, контекстної реклами (pmphs, aida, 4u, 3да)

Продають формул придумано багато. Навіщо? Щоб швидше і легше писати тексти, які будуть продавати.

Відео: Як створити Лендінг Пейдж (landing page) на WordPress? Легко. Як і кроків. Для новаків!

Поділюся тими рішеннями, які я використовую, і які дійсно працюють.

У вигляді текстів на сайтах, на Лендінгем, в листах, на різних етапах воронки продажів, до рамках арбітражних кампаній і т.д.
ефективні тексти

Важливо: в кінці замітки невеликий бонус (під соц. Замком) - добірка відео уроків від провідних копірайтерів Рунета.

Продає формула AIDA

AIDA універсальна, коли стоїть мета привернути увагу. На основі Аїди дуже ефективно писати публічні виступи і продажні листи - як мінімум увагу аудиторії і донесення ідей.

Відео: Де БЕЗКОШТОВНО * створити продати Лендінгем (Landing Page)? Конструктори Flexbe, PlatformaLP і ін

Складається з 4 частин:

Attention (увага). Досягається за рахунок інтриги, провокації, парадоксу, розриву шаблонів. У тексті це зазвичай заголовок, іноді підзаголовок і навіть перший абзац. Існує думка, що сучасна публіка перенасичена емоційної подачею, тому тут частіше бувають краще бути більш спокійними, але інформативними (це дуже справедливо для вебмастерской аудиторії, крім новачків).
Interest (інтерес). Апелюємо до важливих для аудиторії моментів, важливо щоб читач зрозумів, що ця пропозиція для нього має значение. Розігріваємо інтерес. Я зазвичай виділяю 3 найбільш вагомі аргументи, які переконають публіку. Звичайно можна і більше, є навіть теорія, що чим більше продає лист, тим більше продажів, але з мого досвіду краще бути лаконічним.
Desire (бажання). По суті говоримо що наш товар / послуга вирішать проблему клієнта і це рішення є для нього. Хороший прийом - зближення з читачем, вираз розуміння його проблем (це можна почати робити ще на попередньому пункті). Тут треба сформувати бажання купити.
Action (дія). Це власне заклик. Але варто бути обережними з емоціями, часто агресія призведе до втрати вже розігрітого покупця.

різновид: AIDMA - додається Motivation (мотивація). Між Бажанням і Дією - додаємо додаткову мотивацію - це може бути знижка, яка ось-ось закінчиться (знайоме по зворотним лічильників на Лендінгем?), Спеціальна пропозиція і т.д.

4U - рішення для заголовків

4 складових можуть розміщуватися в довільному порядку.

Usefulness - корисність, пояснюємо вигоду, виходячи із потреб аудиторії.
Uniqueness - унікальність, відбудова від конкурентів.
Ultra-Specificity - специфіка, звуження аудиторії. Тут важливо щоб читач зрозумів, що ця пропозиція саме для нього.
Urgency - терміновість, обмеженість пропозиції - тобто діяти треба швидко.

Адепти теорії говорять, що в кожному ефективному заголовку повинні бути дотримані всі 4 пункту. Але в російській мові в результаті часто виходять дуже громіздкі конструкції, які ні в контексті не зазначено впихнути, ні на Лендінг (навіть як підзаголовок). Навіщо ж я привів цю формулу? Можна використовувати її частково і це теж працює, особливо якщо скрашено емоцією. 2 з 4х, 3 з 4х - нарізати на варіанти і в тестування. Також можна розбити пункти між заголовком і підзаголовком.

корисно: виверти копірайтерів - опитування копірайтерів про те, які прийоми вони використовують в текстах, щоб підвищити продажі.

PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)

Говоримо про біль, посилюємо біль (можливим ускладненням ситуації), розповідаємо про те, що є засіб вирішити проблему, нарешті представляємо рішення.

Набрали зайву вагу? Але ж скоро літо, треба буде одягати купальник, подружки все такі худенькі ... Багато дівчат зуміли скинути більше 10 кг за місяць завдяки новому засобу на основі ананаса. Ананасова жиро-анігілюють маска на пузо! Запитуйте в аптеках міста!

Продає формула PPPP (соц. Мережі)

Не всі тексти на сайтах - продають, особливо на великих сайтах, в ряді випадків на контенті можна економити - докладніше: якість контенту і аудиторія сайту.

Picture (картинка) - яскрава, приваблива, але не відірвана від сенсу нашої пропозиції (хоча ...). До речі зазвичай мова йде зовсім не про графіку, а про якийсь красивому образі, створеному текстом. Тобто мова про опис. Але знову ж таки ніхто не заборонить використовувати просто графіком або графіком в поєднанні з текстом. Картинка повинна народжувати бажання, апелювати до почуттів.
Promise (обіцянку) - все просто - обіцяємо виконати бажання читача, які заронили в першому пункті. Причому обіцяємо що це можна здійснити за допомогою нашого товару або послуги.
Prove (доказ) - наводимо аргументи, які переконають читача, що бажання дійсно можна здійснити з нашим товаром. Плюс якщо в першому пункті ми зверталися до почуттів, то тут б`ємо по логіці, знову показуючи необхідність бажаного, наводимо соціальні докази, мовляв, все цього хочуть, користується кожен третій, мріє кожен другий. Не обов`язково доводити кожен аспект, якщо є сильний аргумент, наприклад по ефективності товару, то можна взяти лише його і цього цілком буває досить.
Push (просування). Заклик до дії.

правило трьох Так

У деяких авторів зі сфери НЛП є такий посил, що якщо людина двічі сказав ТАК, то на третє речення він з більшою ймовірністю дасть таку ж відповідь. Рекламщики пішли далі НЛПшніков і пропонують змусити читача тричі сказати ТАК перед тим, як продати йому щось. Справа в довірі. По суті перші 2 або 3 ТАК це спроба стати ближче і заручитися довірою читача.

Відео: Ідеальний Landing Page | Лендінгем пейдж

Тут не треба наполягати, виключена агресії, нам важливо привести такі аргументи, які читач не буде оскаржувати. Причому далеко не завжди треба ставити питання безпосередньо. Знову ж вибираємо кілька найсильніших аргументів і вибудовуємо текст від них.

Продає формула ODC (Лендінгем)

Для просування великих сайтів, в тому числі і під контекст, важливо різноманітність контенту. Урізноманітнити нудні статті досить просто, про варіантах - в замітці: тематичні стратегії.

Ефективна, коли звертаємося до таргетированной аудиторії.

Offer (пропозиція) - ми знаємо інтереси і портрет читача, тому робимо пропозиція, яка його «зачепить», тут не треба викручуватися з вивертами, оскільки ми таргінг публіку і знаємо, що точно важливо для неї.
Deadline (обмеження) - обмежуємо пропозицію: часом, кількістю копій і т.д.
Call to Action (заклик до дії).

У багатьох користувачів ODC викликає лише нудоту і бажання швидше закрити сторінку. Побутує така думка. Але якщо ми правильно таргінг аудиторію і підібрали під неї Offer, то це надзвичайно ефективна схема. Так чи інакше по ній працює, напевно, більшість landing page.

Важливий момент: одну формулу можна використовувати в рамках іншої, наприклад будуємо сторінку за принципом ODC, а Оффер вибудовуємо в стилі 3Да або PPPP.

Бонус: добірка відеоуроків від відомих в рунеті копірайтерів

Заодно протестуємо плагін соціального замку. Що під замком:

Відео: Просування Лендінзі: ТОП-20 факторів продає Лендінзі

Володимир Смоленський: Як писати продають оголошення;
Дмитро Кот: Комерційна пропозиція без нісенітниці;
Михайло Дашкієв: Як писати рекламні тексти або секрети копірайтингу;
Володимир Сальников: 30 способів написати гіпнотичний заголовок;
Сергій Бернадський: Розбір ефективного рекламного тексту.

підписуйтесь на курс копірайтерів: 10 днів, 5 уроків і ви істотно прокачає свої навички. У програмі робота з рекламним текстом, робота з матеріалами для статейніков, новинами.

Залишити коментарНатисніть, щоб скасувати відповідь.

розділ: Копірайтинг, контент, Автор: Alex Hodinar
Копірайтер з нуля | Як зробити мобільну версію сайту на WordPress: Bootstrap, плагін WPtouch, інші рішення

Поділися в соц мережах: