Кейс: просування послуг хостингу засобами контент-маркетингу

Відео: Контент-маркетинг: нові методи просування сайтів

Як на практиці реалізується стратегія контент-маркетингу? Сьогодні я розповім на прикладі послуг хостингу про те, як отримати гідний трафік за смішною ціною (інформаційні матеріали надані агентством «Альфа-контент»).

Початкові дані

В агентство «Альфа-контент» звернулася хостінг компанії (назва не розкриваю через комерційної таємниці). Завдання досить тривіальна - підвищити охоплення цільової аудиторії, впізнаваність бренду і, природно, отримати цільові переходи. Регіон просування - вся Росія.

особливості галузі

Хостинг - це вузькоспеціалізована послуга. Звідси випливає завдання - знайти цільову аудиторію на "живих" майданчиках з високим відгуком і «достукатися» до неї.

Відео: Зарубіжний досвід просування сайтів: контент-маркетинг в США

У сегменті хостингових послуг спостерігається висока конкуренція, що здорово відбивається на вартості просування послуг. Контекстна реклама обходиться дорого: якщо заглянути у Планувальник ключових слів Google і ввести слово «хостинг», то вартість переходу складе близько $ 1,58 (або 92 руб.). Замовник вирішив розбавити звичні рекламні канали більш креативними, тим самим збільшити охоплення аудиторії та знизити витрати.

планові показники

Замовник виділив 75000 рублів на кампанію. В рамках цього бюджету визначені такі планові показники:

• кількість переходів на сайт - 2000;
• вартість контакту - 1,25 руб .;
• вартість переходу - 37,5 руб.

початок кампанії

Перш ніж починати роботу, потрібно скласти портрет цільової аудиторії і розібратися з особливостями і перевагами послуг, пропонованих замовником, яким чином можна виділитися на тлі конкурентів.

Цільова аудиторія - вебмастера і власники онлайн-бізнесу (регіон - Росія). Вік і стать значення не має.

Після вивчення сайту замовника виділені конкурентні переваги:

1. вигідніші тарифи, ніж у лідерів ринку;
2. наявність конструкторів сайтів;
3. послуга просування сайтів;
4. спеціальні тарифи для реселерів;
5. гарантія повернення грошей протягом 2-х місяців в разі незадоволення послугою.

Ці дані потрібні для складання релевантного контенту і формування УТП.

вибір майданчиків

Для розміщення вибиралися тематичні майданчики, цікаві цільової аудиторії. Використано різні формати розміщення: статті в блогах, інтеграція в відеоролики, форуми і співтовариства, соцмережі. Кожен майданчик була перевірена на відповідність критеріям охоплення та потенційної кількості кліків.

Після узгодження з замовником був затверджений остаточний список:

Публікації в блогах

Блог по створенню, просуванню сайтів і заробітку на них

Аудиторія: вебмастера і оптимізатори, власники онлайн-бізнесу, самостійно займаються своїми сайтами.
Особливості: Розміщення оглядової статті про послуги з їх перевагами та посиланнями на сайт. Автор блогу - експерт у своїй сфері, самостійно пише статті, до нього високу довіру. Пости активно коментуються, аудиторія лояльна, багато передплатників

• Охоплення аудиторії тисяча чотиреста сімдесят п`ять
• Переходів на момент закінчення кампанії 159
• Переходів через місяць (найбільше) 193

Блог про онлайн-заробітку, SEO та розробці сайтів

Аудиторія: оптимізатори, власники сайтів і новачки в сфері web-розробки
Особливості: Розміщення статті-інструкції (поради щодо вибору правильного хостингу із посиланням на сайт з описом переваг)

• Охоплення аудиторії 976
• Переходів на момент закінчення кампанії 19
• Переходів через місяць (всього) 58

Відео: ТОП 4 Віда контенту. Просування в соціальних мережах. Контент Маркетинг. # Бізнес # Продажі # Маркетинг

Пости в соцмережах - Публікація креативних постів на Facebook

Аудиторія: в сферу інтересів входить IT, SEO, розробка сайтів, онлайн-стартапи.
Особливості: розміщено 5 креативних постів у стрічці лідерів думок по заданому напрямку

• Охоплення аудиторії 22434
• Переходів на момент закінчення кампанії 86
• Переходів через місяць (всього) 86

Розміщення в роликах на YouTube - Канал про розробку сайтів

Аудиторія: вебмастера і web-дизайнери (понад 40000 передплатників).
Особливості: органічно інтегровано згадка у відеоролику про вибір хостингу + беклінк на сайт в описі до ролика

• Охоплення аудиторії 6389
• Переходів на момент закінчення кампанії 130
• Переходів через місяць (всього) 162

Пости в спільнотах

Сервіс для вебмайстрів

Аудиторія: вебмастера і SEO-фахівці.
Особливості: тут найбільший ефект забезпечують рекламні текстові рядки з розміщенням на місяць (з написом «Надійний хостинг й конструктор сайтів») з посиланням на проект в найбільш затребуваних інструментах

• Охоплення аудиторії 15538
• Переходів на момент закінчення кампанії 4 271
• Переходів потому місяць (всього) 7 287

Форум на відомому сервісі з аналізу сайтів

Аудиторія: SEO-фахівці та веб-майстра.
Особливості: тема вибору хостингу і провайдера дуже затребувана - розміщений пост від імені модератора

• Охоплення аудиторії тисяча чотиреста двадцять один
• Переходів на момент закінчення кампанії 21
• Переходів через місяць (всього) 48

підсумки кампанії

Після розміщення матеріалів протягом місяця були досягнуті такі результати:

• кількість переходів на сайт - 4686 чол. при загальному охопленні аудиторії 48233 чол .;
• вартість контакту - 1,55 руб .;
• вартість переходу - 16,0 руб.

Фактична кількість переходів на сайт склало 4686 чоловік, що в 2,3 рази більше плану (при незмінному бюджеті). Вартість переходу - 16 рублів, що на 57,3% нижче за план.

Але це ще не все. Через місяць після завершення кампанії фахівцями «Альфа-контент» були проведені повторні заміри. Підсумок порадував:

Відео: Комплексний підхід до контент-маркетингу. Кейс WebPromoExperts. Content Marketing Day 23.09.2016

• кількість переходів на сайт - 7834 чол .;
• вартість переходу - 9,57 руб.

В результаті трафік перевищив план майже в 4 рази без додаткових вкладень. Вартість переходу - 9,57 руб., Що майже в 10 разів нижче вартості кліка з контекстної реклами за запитом «хостинг»! Крім того, додатковий трафік буде йти ще довгий час, тим самим здешевлюючи вартість залучення клієнтів.

підводимо підсумки

Правильна реалізація стратегії контент-маркетингу дає кілька переваг:

• підвищується охоплення аудиторії і впізнаваність бренду;
• знижується вартість переходу в порівнянні з контекстною рекламою;
• формується експертний імідж компанії і довірчі відносини з користувачами;
• пролонгований ефект - трафік йде ще довгий час після закінчення кампанії;
• SEO-ефект - «в навантаження» до дешевого трафіку Ви отримуєте природні посилання з топових ресурсів;
• прогнозованість бюджету і результату - за вкладені кошти ви гарантовано отримаєте очікуваний результат (і, як показує практика, навіть більше).

Контент-маркетинг - це поки ще відносно нова і не настільки широко відома сфера, як наприклад, контекстна реклама, тому ціни тут ще адекватні. Пробуйте, і нехай у вас все вийде.