Контент маркетинг - що це таке і як він працює

Контент маркетинг - це приваблива для цільової аудиторії подача корисної та цікавої інформації. Більше користі, скромніше реклама (найчастіше реклама і зовсім прихована і контент маркетинг йде в зв`язці з крауд маркетингом). Подання контенту в зручному для поглинання і поширення вигляді.

Контент - маркетинг це грамотно оформлені повідомлення, створені і поширювані з метою привернути відвідувачів структурованої аргументацією, яскравою, подачею.

Метою контент - маркетингу залишається підвищення відвідуваності сайту, зростання продажів продукту, але форма і подача повідомлення також націлена і на підвищення рівня лояльності клієнтів за рахунок цінності і актуальності інформації. Ми побічно підштовхуємо читача до потрібних висновків, до вибору потрібних товарів і т.д.

Важлива особливість - робити контент зручним для поширення, шаринга в соціальних мережах. Тут крім «вірусності»Важливі технічні аспекти, як то кнопки для постінгу в соціальні мережі, мотив, наприклад, соціальний замок, картинка, яка приверне увагу до публікації в соціальних мережах.

Зрозуміло варто шукати і не технічні мотиви для розшарювання. Необхідно шукати тональність і матеріал, які будуть співзвучні читачеві з вашої ЦА, настільки співзвучні, що він забажає поширити цю інформацію серед друзів. Найпростіший вихід - жарти, смішні картинки - то що находід швидкий відгук. Відмінно працюють списки і тематичні добірки.

Наприклад, в статті поставлена актуальна проблема, яка стосується конкретної цільової аудиторії певного продукту. Далі представлена інформація про те, що це за проблема, чому вона сталася і алгоритм її вирішення, при цьому можлива наявність цінних порад, коментарів авторитетних осіб та іншої цінної та корисної інформації. Після, в ненав`язливій формі описується, чому саме даний продукт здатний вирішити поставлене завдання.

корисно: виверти копірайтерів і продають формули тексту + як писати SEO тексти.

Контент маркетинг невіддільний від SEO, оскільки створена маса статей з часом повинна почати приносити пошуковий трафік.

Так само важливою сферою застосування напрацьованого матеріалу є e-mail маркетинг, наприклад створення з підготовлених статей серії листів. Або збір підписаний бази в обмін на будь-якої особливо цінний матеріал.

Контент маркетинг - це гра на довгостроковий період, тому часто буває важко оцінити реальну віддачу. Втім, якщо є команда і можливість видавати не менше ніж по 1 великому, цікавого матеріалу на добу - помітний ефект (пошуковий і соціальний трафік) буде видно вже через півроку (їли немає - ви щось робите не так).

Безкоштовний контент маркетинг - це можливо

Втім, корисний контент може обійтися дуже дешево або навіть безкоштовно, якщо у вас є розкручена майданчик. Як це зробити?

експертне інтерв`ю. Запрошуйте експертів вашої області для вираження їх думки в конкретній темі.
Гостьовий блогінг. На основі цієї системи я строю цілі проекти. Запрошуйте відвідувачів поділитися своїми історіями з тієї чи іншої теми. Важливо знайти спонукальний мотив, який змусить людей писати для вас. На жаль, вдається не завжди.

Те, що нам корисно, допомагає нам вирішувати наші проблеми. Так само і з контентом - для того, щоб стати корисним, він повинен допомагати вирішувати проблему. Виносимо проблему в заголовок.

Що ефективно в контент-маркетингу

інфографіка - частіше діляться посиланнями, але рідше коментується, відмінна для залучення відвідувачів в довгостроковій перспективі і для розкрутки брендових запитів в пошукових системах.
Статистика, графіки, дані - набирають більше відгуків.
Фокусування на тому типі контенту, що вже показав хороші результати.

В цілому ж завжди потрібно оцінювати результативність роботи по реакції вашої аудиторії.

Контент маркетинг для блогерів

Блогер як особа, яка працює над ресурсом в основному поодинці, змушений бути багатоверстатником, хоча, при концентрації на окремих моментах, блог може бути більш відвідуємо, ніж великі портали з безліччю авторів. Нижче кілька моментів, які допоможуть створювати контент ефективніше.

Відео: Як працює контент-маркетинг?

Мислите за рамками блогу. Не думайте, що виключно блог є основною точкою докладання зусиль і бору аудиторії: інфографіка, електронні книги, влоги, вебінари і подкасти є різними прикладами контенту, які можна змішувати між собою.

Не бійтеся давати інформацію безкоштовно. Контент - маркетинг - це відмінний спосіб показати свій бізнес (і заодно себе в якості експерта). Не бійтеся давати вашої цільової аудиторії цінну інформацію безкоштовно.

Визначте ключові показники ефективності (KPIs),які допоможуть у визначенні успіху чи провалу в області контент - маркетингу. Щодо легко відстежити повернення інвестицій (ROI). Кожен вид бізнесу має свої ключові показники ефективності, визначте для себе свої особисті показники, на які слід рівнятися.

Стратегія контент маркетингу для початківців

Контент-маркетологи знають, що для створення контенту, що приносить конверсію, потрібно керуватися досвідом створення попереднього контенту, які ідеї спрацювали, а які ні в прив`язці до даної аудиторії конкретного сайту.

Але навіть ці знання дуже посередні. Адже при створенні контенту, заснованого на будь-коли спрацювали ідеях, ми все одно не впевнені в тому, що це спрацює в даному випадку.

Що, якби ми могли більш точно передбачати потенційну ефективність контенту? Подивимося, як це можна зробити.

Згрупуємо весь контент в різні категорії.

Кількість слів
автори
формат контенту
теми

Тепер для кожної групи в кожній категорії розрахуємо показники, що свідчать про успіх: трафік, кількість расшаріваніє, конверсії (для комерції: чистий прибуток, кількість продажів, середня вартість замовлення). В одній з колонок робимо дані в сумі. В іншій вираховуємо середні значення в залежності від кількості постів в даній групі даної категорії.

Тепер ми бачимо продуктивність по трафіку і расшаріваніє у різних авторів, в різних тематиках, по довгих і коротких постам і т.д. Тобто тепер ми краще розуміємо, що ефективніше і що більше подобається вашій аудиторії.

Але це зовсім не означає, що потрібно робити однотипний контент, одним автором і т.п. Це лише показник того на які основні формати варто орієнтуватися.

Тепер можна зібрати свіжі ідеї та теми для сайту і підібрати під кожну оптимального автора, форму подачі і розмір.

Критерії якості контенту та ресурсу

Нижче список питань, які варто задати при вивченні матеріалу, перш за все того, що написали інші автори, втім, якщо ви автор, то це так само актуально і для вас.

Відео: Що таке контент-маркетинг. Це треба знати! Соковитий контент маркетинг :)

Чи довіряєте ви змістом статті?
Ця стаття, написана ідейним лідером, людиною, який відомий своїм інтересом до даної теми?
Чи є на сайті схожі статті, що дублюють зміст але під інші ключові слова?
Цей контент, написаний для пошукових систем або для створення читацького інтересу?
Чи має стаття оригінальний контент або дослідження, експертний аналіз?
Стаття надає широкий спектр думок?
Це блог шановного і визнаного авторитета на цій темі?
Зібрано чи стаття з різних джерел і представляє собою компіляцію чужого контенту?
Грамотно і акуратно написана стаття?
Додали б ви цю статтю в закладки і поділилися б нею з друзями в соціальних мережах?
Це блог або сайт сповнений реклами, яка відволікає вас від читання статей і перегляду контенту?
Статті короткі і поверхневі з невеликою конкретикою, яка додає реальну цінність?

Методи контент маркетингу

З ростом числа компаній, що займаються створенням контенту, люди стають все менш сприйнятливими до пропонованого матеріалу. Їм потрібен залучає контент, що дає запам`ятовується особистий досвід. Конкуренція в інтернеті стає все більш напруженою, змушуючи контент-маркетологів вдаватися до більш креативним методам в своїй роботі.

Різних методик роботи, як ви розумієте, дуже багато, тому зупинюся на деяких, які показали свою високу ефективність.

Інтерактивне оповідання. Розповідь від першої особи - це перевірений спосіб розповісти світу про свій товар. Все більше маркетологів вдаються до інтерактивного способу оповіді, щоб представити своє послання по-новому.
Серійний, епізодичний контент. Епізодичний контент набув популярності завдяки великим брендам, які ввімкнули його в свій маркетинговий арсенал. Епізодичний і серійний контент - один з потужних інструментів по залученню і розваги аудиторії одночасно. Тут дуже стане в нагоді e-mail розсилка.
Соціальні медіа. Це паливо, що рухає маркетингову машину. Приділіть час вивченню менш відомих каналів просування. Пошук нових каналів поширення залишається найважливішим складовим контент-маркетингу.
Авторитетний маркетинг. Залучення аудиторії через розміщення контенту на популярних блогах і в інших авторитетних соціальних медіа може бути досить перспективним.
Візуальний контент: інфографіка та відео.
Контент, створюваний користувачами. Двояка штука: з одного боку дозволяє дуже швидко наповнювати і ростити обсяги сайту, з іншого вимагає ретельної модерації та відомо немало прикладів, коли пошуковики знижували у видачі UGC сайти.
Контент, адаптований до мобільних пристроїв. Все більше компаній починають орієнтуватися на мобільних користувачів через зростання кількості власників планшетів і смартфонів. Зауважте я говорю не про адаптацію дизайну, шаблону сайту, а саме про адаптацію контенту, яка включає в себе як візуальну складову, так і смислове.

По темі:

Контент маркетинг для інтернет магазинів.

Поділися в соц мережах: