Як зробити ефективну форму підписки на розсилку

Раніше ми розбирали форму реєстрації, сьогодні поговоримо про ідеальну форму підписки на розсилку.

Мінімум використовується одне поле введення інформації. Якщо нам потрібно більш тісний контакт з користувачем і довіру - то додаємо поле Ім`я.

Плюс контрастна кнопка Підписатися*.

Питання ідеальної форми тут скоріше в написи, яка супроводжує форму. Тобто спонукальні слова, які змусять відвідувача стати передплатником.

І так, що допоможе.

Боязнь втрати.

Скажіть, що вони втрачають. Якщо ви повідомите відвідувачам, що вони втрачають дохід, це вселить у них цікавість, у деяких - страх і вони скористаються вашою пропозицією.

приклад: ви втрачаєте не менше 500 рублів з кожної 1000 відвідувачів на добу, якщо не знаєте цього. Звучить як тизер. Так і є. Працює. Особливо в прив`язці до безкоштовної тематичної книзі в подарунок передплатникам.

Люди ігнорують ризик і негатив, якщо в реченні негатив згладжується позитивом.

наприклад: Ви хочете перетворити йдуть відвідувачів сайту в дохід? Питання поставлено в позитивному сенсі, між тим йдуть відвідувачі - це, ясна річ, погано.

• E-mail маркетинг.
• Як розкрутити розсилку - купа ідеї і рад від різних гуру.
• Як швидко зібрати передплатників - особистий досвід.
• Ефективна email розсилка - кейс.
• Про святкові розсилках.

Ефект приєднання.

Більшість людей приймають ті чи інші ідеї виключно тому, що вони прийняті іншими людьми. Якщо хтось бачить, що велика група людей або хтось авторитетний приєднався до справи, будьте впевнені, що він зробить це також. Тому на формах підписки іноді корисно писати скільки тисяч передплатників вже отримують ваші листи.

Тут же зауважу: якщо дуже багато у вашій ніші стануть застосовувати якусь із запропонованих методик, то вона перестане працювати, тому відстежуйте основних конкурентів.

Ефект зобов`язання.

Ефект зобов`язання змушує нас вірити, що ми вже прийняли рішення або вже беремо участь в тому чи іншому проекті і ми зобов`язані завершити його. Шикарно працює на сервісах, де результат можна видавати порційно. Але дуже дратує, на калькуляторах.

Ефект прив`язки.

Ефект прив`язки - це властивість нашого розуму сприймати первинну інформацію за основну і надалі порівнювати з нею іншу інформацію. Якщо ви вкажете вартість продукту, наприклад, 10000 рублів, але в обмін на підписку він буде коштувати 5000, то мозок людини почне порівнювати ціну з попередньої і з радістю прийме вашу пропозицію.

Винятковість і деталі.

Іноді люди відмовляються від пропозиції, тому, що воно занадто добре звучить, щоб бути правдою. Варто додати аргументацію, що підтверджує цінність підписки.

Даруємо безкоштовну книгу, яка, наприклад, допоможе досягти тисячі передплатників на паблік Вконтакте (саме по собі звучить яскраво, для багатьох не реалістично). додаємо «при роботі не менше 1 години в день»І конверсія зростає.

Просто без викрутасів.

А іноді, в насичених маркетологами нішах, простіше й ефективніше просто розповісти що буде в розсилці і цього досить. Втомлена від нав`язування публіка буде рада підходу без вишукувань.

У цьому плані добре працювати по залученню передплатників в рамках загальної контентно-маркетингової стратегії сайту: Знімається ціла купа питань і самі статті підводять до підписки.

Адаптація під джерело трафіку

Дивимося звідки прийшов користувач і даємо йому спеціальну форму підписки.

• Під пошуковики працює, якщо видирає запит і використовуємо його (краще з обмеженою кількістю запитів, відбираючи кожен варіант з найбільш частих).
• Під соціалки - малюємо форми в стилістиці соц.сети звідки користувач. Дає до 2-3% приросту конверсії підписок (якщо просто робити форму в кольорі соціалки).

В кінцевому підсумку готових рецептів немає: завжди треба тестувати різні підходи і шукати те. що зачепить відвідувачів. І ніхто не заважає використовувати на сайті кілька варіантів форми підписки на різних сторінках.

кнопка Підписатися

1. Замість слова Підписатися, можна використовувати забрати подарунок, Підключитися до акції і т.д.
2. У більшості статей на цю тему радять робити кнопку яскравою. Але дивлюся по своїм експериментам. На вузькотематичного ресурсах з якісним контентом і аудиторією, на кшталт adne.info - у мене краще працюють кнопки в стилістиці сайту. Толі відвідувачі розуміють, що до них ставляться як до читачів, не як до тупого трафіку, що біжить за яскравою кнопкою, тизером. Толі строкаті кнопки просто приїлися. Але ось таке спостереження.

І так, нижче - форма, відточена за кілька років, мінялася в слід за тенденціями (або проти них, що б «не як у всіх»). Підписуйтесь, якщо ще не встигли.